インフォテリア株式会社
2010年度 第1四半期
決算説明会
2010年8月12日
代表取締役社長/CEO
平野 洋一郎
（2010年4月∼6月）
ソフトウェアで世界をつなぐ
本資料は情報の提供のみを目的としており、本資料による何らかの
行動を勧誘するものではありません。本資料は信頼できると思われる
情報に基づいて作成されていますが、当社はその正確性、完全性に
関する責任を一切負いません。ここに示した意見は、本資料作成日
現在の当社の意見を示すのみです。ご利用に際しては、ご自身の
判断にてお願いいたします。
【注】資料中の西暦は注記の無い限り会計年度を表します。
2010年度＝2011年3月期を指します。
ソフトウェアで世界をつなぐ
会社概要
ソフトウェアで世界をつなぐ
インフォテリア株式会社
✴ 事業内容 XMLを基盤としたソフトウェア製品の
開発・販売（受託ソフト開発なし）
✴ 代表者名 代表取締役社長/CEO 平野 洋一郎
✴ 設立 1998 年9月
✴ 決算期 3 月
✴ 資本金 7 億3,585万円
✴ 従業員数 46 名 - 2010 年6月30日現在
✴ 上場年月 2007年6月（東証マザーズ：3853）
国内初のXML専業開発会社としてスタート
ソフトウェアで世界をつなぐ
オンライン表計算
ネットサービス
製品
エンタープライズ
製品
データ連携ミドルウェア マスターデータ管理
オンライン付箋
新製品
スマートフォン
コンテンツ配信
Handbook
”つながる”カレンダー
「つなぐ」に特化した製品群を展開
製品ラインアップ
新製品
ソフトウェアで世界をつなぐ
ビジネスモデル
製品
保守
システム
（構築）
顧客
企業
（大∼中堅企業）
主力製品
製品開発に特化し、個別の受託開発は行わない
ソフトウェアで世界をつなぐ
大興物産
採用企業の一例
ソフトウェアで世界をつなぐ
四半期決算
ソフトウェアで世界をつなぐ
0
100
200
300
2007/Q1 2008/Q1 2009/Q1 2010/Q1
223 227
202
133
第1四半期ハイライト
上場以降の第１四半期売上高推移
※詳細は決算短信をご覧ください ※2007-2009は連結、2010は吸収合併につき単体
過去最高の第１四半期売上高
ソフトウェアで世界をつなぐ
-200
-100
0
2007/Q1 2008/Q1 2009/Q1 2010/Q1
-24 -11
-66
-129
※詳細は決算短信をご覧ください
上場以降の第１四半期純利益推移
※2007-2009は連結、2010は吸収合併につき単体
第1四半期ハイライト
損益が継続的に改善
ソフトウェアで世界をつなぐ
対通期売上比率の季節変動
0
10
20
30
40
Q1 Q2 Q3 Q4
2007
2008
2009
2010/Q1 = 19.3%
（対通期予想）
%
平均18.5%
平均28.7%
平均24.4%
平均28.4%
Q1最小、Q2とQ4にピーク
ソフトウェアで世界をつなぐ
0
50
100
150
2007/Q1 2008/Q1 2009/Q1 2010/Q1
第1四半期ハイライト
主力製品出荷数が増加
100
44
ASTERIA WARP Lite
ASTERIA WARP
Other
1
出荷ライ セン ス数
ソフトウェアで世界をつなぐ
✴ 大型企業導入発表 (5月12日)
✴ iPad対応版提供開始 (5月28日)
✴ Android版提供開始 (6月10日)
✴ ネットビジネス売上対前年同期比: 221%
Handbook
・ ・
・
第1四半期ハイライト
スマートフォンビジネス好調
ソフトウェアで世界をつなぐ
損益計算書
（連結）
第１四半期
実績
前年同期 前年同期比
売上高 227 223 101.8%
営業利益 ▲12 ▲25 -
経常利益 ▲10 ▲23 -
当期純利益 ▲11 ▲24 -
売上増加、利益（損失）さらに改善
（単位：百万円、百万円未満切り捨て）
※詳細は決算短信をご覧ください
ソフトウェアで世界をつなぐ
売上区分比率比較
（単位：百万円、百万円未満切り捨て）
※詳細は決算短信をご覧ください
高いASTERIA比率と売上総利益率
サービス 8%
2010/Q1
ライセンス
43.0%
サポート 49.0%
売上総利益率
0%
20%
40%
60%
80%
100%
05 06 07 08 09 10/Q1
72.1%
経営目標=70%以上
前払費用 9
資産の部 負債の部/純資産の部
ソフトウェアで世界をつなぐ
財務の状況 （貸借対照表）
自己資本率 83.4% 有利子負債なし
株主資本 1,539
買掛金 15
前受金 233
短期借入金 ー
現預金等 1,376
売掛金 74
無形固定資産 136
投資等計 225
その他流動資産 5
棚卸資産 4
有形固定資産 13
長期借入金 ー
その他固定負債 ー
（単位：百万円、百万円未満切り捨て）
※詳細は決算短信をご覧ください
その他流動負債 56
ソフトウェアで世界をつなぐ
今期業績予想
中間予想 中間進捗 期末予想
売上高 550 41% 1,175
営業利益 25 - 135
経常利益 25 - 135
当期純利益 20 - 125
（単位：百万円、百万円未満切り捨て）
※詳細は決算短信をご覧ください
引き続き厳しい経済環境の中、増収増益を目指す
✴ 昨年度の子会社再編により、現在「単体」のみ。
ソフトウェアで世界をつなぐ
計画達成のために
クラウドWebセミナー
新型保守マイレージサービス
環境、ニーズに合わせた施策
ソフトウェアで世界をつなぐ
成長戦略
ソフトウェアで世界をつなぐ
エンタープライズ事業
ネットサービス事業
世界市場への挑戦
E nterprise
N et service
O verseas
企業をつなぐ
人をつなぐ
世界をつなぐ
NEO戦略
ソフトウェアで世界をつなぐ
ネットサービス事業
N et service 人をつなぐ
インターネットを介して
現場の「人」に直接
ソフトウェアをサービスとして
提供する事業
NEO戦略
ソフトウェアで世界をつなぐ
XML
企業のシステムと
個人のつながりが価値をもたらす
企業 クラウド
ソフトウェアで世界をつなぐ
かつてのスパコン以上の
性能が手の中に
1975 年
iPhone 3G CRAY-1
412MHz CPU 80MHz
128MB メモリ 4MB
$399 価格 500万ドル
2008 年
出典：早稲田大学丸山不二夫教授講演資料
CPU5倍
メモリ32倍
＞ CRAY-1
ソフトウェアで世界をつなぐ
ビジネス現場で
スマートフォンが常識になる
(C) ITmedia
iPhone Android
ソフトウェアで世界をつなぐ
ほとんどが個人用途
App Storeには
225,000本以上のアプリが
登録されている
- Steve Jobs @ WWDC (June, 2010)
(C) Apple
ソフトウェアで世界をつなぐ
企業システムでは
要求も多様で複雑
豊富な「つなぐ」経験や
実績がものを言う
インフォテリアは
組織のためのアプリに注力
セキュリティ
ユーザー管理
運用ポリシー
ソフトウェアで世界をつなぐ
Handbookとは？
iPhone、iPad、iPod touch、Android上で、
コンテンツを手軽に作成、配信、閲覧を可能にするサービス。
コンテンツの作成、配信
Handbook Studio
コンテンツの閲覧Handbookアプリ
クラウド上 スマートフォン
ソフトウェアで世界をつなぐ
Handbookとは？
コンテンツの閲覧
Handbookアプリ
スマートフォン
× AppStore iPhone サーバ構築 アプリ開発 への申請
低コスト短期間でコンテンツ配信が実現
ソフトウェアで世界をつなぐ
使いやすい階層構造
ソフトウェアで世界をつなぐ
画像、動画、ファイル添付
✴ 画像（写真、イラストなど）
✴ 動画（ビデオ）
✴ ファイル（PDF, エクセル, パワーポイント）
ファイルを添付した
コンテンツ
PDF の表示
（ランドスケープ）
動画を添付した
コンテンツ
動画の再生
ソフトウェアで世界をつなぐ
多様なクイズ、試験形式
✴ クイズ、試験を簡単に作成、配信
✴ 試験結果をサーバーで管理
文字入力
並べ替え 選択
画像選択 位置選択
接続
ソフトウェアで世界をつなぐ
アンケート機能
✴ アンケートを簡単に作成、配信
✴ 回答はテキスト入力、選択など
✴ アンケート結果は、サーバーで管理
ソフトウェアで世界をつなぐ
✴ ハンドブックの内容に対する検索が可能
✴ ハンドブック単位でダウンロード可能
ダウンロード、検索
ソフトウェアで世界をつなぐ
✴ ハンドブックが増えても、登録個数が有限で
貴重なスペースであるスプリングボード（PC
でいうデスクトップ）
トップ画面を消費しない
ここに登録できる個数は限られている
（スプリングボード）
ソフトウェアで世界をつなぐ
青山学院大学様
Handbookで講義資料を学生に配信
先生は、資料の提供、更新が可能。
生徒は、どこでも予習復習が可能。
ソフトウェアで世界をつなぐ
お客様オフィスに常駐している社員の情報共有、社員研修を強化
社長講話、企業ビジョン、ビジネスマナー、IT資格取得対策など
アイエスエフネット様
1,000人以上の社員の社内情報共有、研修に
ソフトウェアで世界をつなぐ
Handbook展開を加速
Handbookパートナー
✴ Handbookの販売代理店
✴ 各社の強みを活かした展開
✴ まず６社→年度内20社程度を計画
パナソニック電工インフォメーション システムズ株式会社
株式会社ディスコ
シンオン株式会社
株式会社ジェナ
ソフトウェアで世界をつなぐ
NTTドコモ との 協業
※NTTドコモのウェブサイトより
ソフトウェアで世界をつなぐ
Handbookさらなる発展
ソフトウェアで世界をつなぐ
Handbookライブラリ
iPhone 等ユーザー
一般企業
教育機関
出典：Impress社 Web担Forum
出版社やアプリ開発会社を介さなくても
価値あるコンテンツを制作・販売できる
ソフトウェアで世界をつなぐ
クイズ基礎物理
Handbookライブラリ事例
著者：Photonics World Consortium
ソフトウェアで世界をつなぐ
ITパスポート試験 直前対策
著者：富士通エフ・オー・エム(株)
Handbookライブラリ事例
ソフトウェアで世界をつなぐ
プロバスケ選手に学ぶ bjリーグクリニック
著者：(株)フラッグ
Handbookライブラリ事例
ソフトウェアで世界をつなぐ
awai 浴衣教室
著者：(株)岡野
Handbookライブラリ事例
ソフトウェアで世界をつなぐ
村上春樹「1Q84」を読む
著者：北海道大学
Handbookライブラリ事例
ソフトウェアで世界をつなぐ
中央大学
著者：中央大学
Handbookライブラリ事例
ソフトウェアで世界をつなぐ
Handbookの競争力
17 , 500
※初期容量500MBの場合。容量、プランにより増額。
圧倒的な競争力のシステム利用料
（１ヶ月あたり）
円 ∼
ソフトウェアで世界をつなぐ
Handbookの競争力
追加料金なしで各種端末に対応
iPhone
Android
iPad
ソフトウェアで世界をつなぐ
Handbookの競争力
クラウドで提供
使いやすい編集システム
ソフトウェアで世界をつなぐ
Handbookの競争力
50%
有償コンテンツの著者還元率
ソフトウェアで世界をつなぐ
Handbookの競争力
XML
既存システムやデータの活用が可能
インターフェイス
ソフトウェアで世界をつなぐ
Why?
デファクト
スタンダード
を狙う
ソフトウェアで世界をつなぐ
一般的な電子書籍との違い
紙の書籍の再現
出版社
開発者、制作者
出版社に依存
制作
プロセス
ターゲット
コンセプト
‣ ページめくり
‣ 詳細レイアウト
紙には無い表現
企業・教育機関
全て自前で
制御可能
ソフトウェアで世界をつなぐ
課金モデルの違い
ASTERIA
( ライセンス)
Handbook
(SaaS)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
毎月の新規契約件数が、
１件、２件、１件、２件・・・
と続いた場合
（ヶ月）
（ヶ月）
フロー型
ストック型
ソフトウェアで世界をつなぐ
スマートフォン市場の成長
✴ 今後も国内・世界で継続的に大きな成長を予測
✴ 技術面だけでなく流通としても世界的インフラ
0
1,000
2,000
3,000
4,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012 0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012
※出所：矢野経済研究所（2009/4)
※メーカー出荷台数ベース、2009 - 2012は予測値
国内スマートフォン市場動向 世界スマートフォン市場動向
（単位：千台） （単位：千台）
